Translate

Poradnik marketingowca czyli jakich narzędzi użyć aby określić grupę docelową

Nikogo chyba nie trzeba przekonywać, że im lepiej skategoryzujemy naszą grupę docelową oraz jej potrzeby i zainteresowani tym lepiej będziemy w stanie prowadzić działania marketingowe. W dzisiejszym wpisie postaramy się wam przedstawić kilka narzędzi, które okażą się bardzo pomocne w tym celu.
Na sam początek chyba najpopularniejsze z narzędzi tego typu czyli Google Adwords Planner. To bezpłatne narzędzie służy zasadniczo do planowania kampanii marketingowych. Można je jednak wykorzystać w nieco innym celu, a mianowicie jako źródło stron które są odwiedzane przez Twoich klientów. Google Adwords Planner to również niezrównana skarbnica wiedzy na temat klientów oraz serwisów które są przez nich odwiedzane. Jest to bardzo pomocne nawet osobom które znakomicie znają daną branżę ponieważ pozwoli to bezbłędnie określić najpopularniejsze z serwisów tematycznych.

Kolejnym przydatnym urządzeniem jest Facebook Audience Insights czyli pewne niepozorne narzędzie które zostało ukryte w menedżerze reklam tego serwisu.
Co zatem umożliwia FAI ? Otóż pozwoli nam na sprawdzenie zainteresowań dowolnej grupy docelowej. Jesteś więc w stanie pozyskać informacje na temat wszystkich użytkowników tego medium.
Wystarczy określić demografię oraz zainteresowania a narzędzie Facebooka poda nam jak na talerzu ulubione strony potencjalnych klientów. Jak można to przełożyć na nasz marketingowy sukces? Otóż bardzo prosto. Wystarczy podglądnąć w jaki sposób prowadzą one komunikację z klientem oraz z jakiej oprawy graficznej korzystają aby mieć znakomity wzór do naśladowania. Jeżeli kopiować - to tylko od najlepszych!

Jednym z kolejnych narzędzi na które warto zwrócić uwagę to keyword.io. Jeżeli zastanawiasz się co wpisują w wyszukiwarkę osoby które szukają produktów bardzo zbliżonych tych z twojej oferty to właśnie to narzędzie będzie idealne dla ciebie. Tak skompletowane słowa kluczowe można później dodatkowo wykorzystać do content marketingu jak i do kampanii Adwords.
Na sam koniec zostawiliśmy Buzzsumo czyli serwis który podpowie nam jakie treści lubią aktualnie internauci. Wystarczy zatem wprowadzić słowa kluczowe związane z daną tematyką czy też branżą a narzędzie to wy listuje nam najpopularniejsze wpisy na różnego rodzaju blogach czy serwisach wideo jak Youtube.

Źródło - opracowanie własne e-prom.com.pl

Błędy których należy unikać podczas projektowania stron www

Mimo, że większość z nas w swoim życiu miało już styczność z tysiącami stron internetowych i jest w stanie z łatwością określić które z nich są dobre, a które odstraszają różnego rodzaju niedoskonałościami to jednak jak się okazuje świadomość tego co nie działa tak jak powinno jest jednym, a przełożenie tego na funkcjonowanie własnej strony www to zupełnie inna historia. Dziś zajmiemy się zatem opisaniem kilku najczęściej popełnianych błędów podczas tworzenia stron internetowych, aby uświadomić wam gdzie najczęściej tkwi problem.


Na pierwszym miejscu naszego zestawienia znajduje się nieodpowiednie wykorzystanie banerów oraz slajderów. Wszyscy zgodzimy się, że to obraz bardziej niż tekst przykuwa naszą uwagę. Dlatego tak ważne jest wywołanie odpowiedniego wrażenia na odwiedzających naszą stronę osobach. Mamy przecież na to tylko kilka sekund więc zawartość banerów czy też slajderów musi być wyjątkowa i działać mocno perswazyjnie na odwiedzającego.

Kolejnym częstym błędem jest słaba jakość treści prezentowanych na stronie. W przypadku gdy treść jest bardzo niskiej jakości, całość nawet nie wiadomo jak atrakcyjna wizualnie prezentacja nie zda się na nic. Potrzebny jest więc jasny przekaz oraz dobór odpowiedniej stylistyki językowej do grupy odbiorców do jakiej zamierzamy trafić.

Innym z często powtarzających się błędów jest zbyt częste wykorzystywanie pop-upów i komunikatów na stronie. Mimo, że strona internetowa daje pole do popisu pod względem zachęcania użytkowników do wykonania danego działania to nigdy nie można przesadzać z tego rodzaju ilością ,,call-to-action". Zbyt nachalne pop-upy mogą tylko zniechęcić do odwiedzenia strony. Pamiętajmy również o tym aby tego rodzaju okienka nie były wyświetlane więcej niż raz na stronie.

Nieco mniej rażącym, ale ciągle powtarzającym się błędem jest brak responsywnej wersji strony. Czy tego chcemy czy nie, żyjemy w erze wszechobecnych smartfonów i odpowiednia prezentacja treści właśnie na tych urządzeniach jest kluczowa. Statystyki nie kłamią - ponad połowa ruchu generowanego w wyszukiwarce Google pochodzi z urządzeń mobilnych.

Kolejnym błędem który dość często można zobaczyć na stronach www jest brak konsekwencji w projektowaniu layoutu strony. Dobrze zaprojektowana strona internetowa powinna mieć podstrony które jasno i klarownie nawiązują lub też wpisują się w styl zaprezentowany na głównej stronie serwisu. Jeżeli nie zadbamy o spójność prezentacji użytkownik może się poczuć zagubiony przeglądając naszą stronę www.

Na sam koniec zostawiliśmy coś o czym zapewne zapomina większość z początkujących osób które tworzą stronę www czyli brak ustalonego celu na głównej stronie serwisu. Z założenia główna strona ma w przejrzysty i klarowny sposób zaprezentować najważniejsze cechy oferowanego przez nas towaru czy też usługi. Jeżeli naszym celem jest kontakt ze strony klienta to warto wyeksponować zakładkę służącą właśnie do tego oraz elementy sprzyjające tego rodzaju działaniu jak numer telefonu czy też czat. Musimy pamiętać aby ułatwić użytkownikowi najlepiej jak potrafimy dotarcie do celu jakiego od niego oczekujemy.

Źródło - opracowanie własne e-prom.com.pl

Znaczenie i rola kolorów w reklamie oraz marketingu

W internecie tak jak i w życiu wygląd ma znaczenie. Zwłaszcza jeżeli mówimy o stronach i sklepach internetowych oraz marketingu. Zajmiemy się dzisiaj zatem omówieniem znaczenia pewnych kolorów w procesie decyzyjnym jakim jest kupowanie.


Gdy zastanawiasz się nad zakupem danego produktu co będzie dla Ciebie najistotniejsze? Cena? Parametry? A może jednak wygląd i estetyka. Jesteśmy przekonani, że nie kupiłbyś nawet najbardziej zaawansowanego technicznie laptopa jeżeli wyglądałby on jak wielka, brzydka bryła plastiku.
Nawet nie zdajemy sobie z tego sprawy ale w naszym procesie decyzyjnym dotyczącym kupna estetyka i kolor odgrywa ogromną rolę. Mogą to potwierdzić najnowsze badania, według których blisko połowa klientów dyktuje zakup produktu jego kolorem. Kto w końcu nie chciałby mieć złotego MacBook'a?

Kolor jest jednak nie tylko istotny jeżeli mówimy o samym produkcie ale również w kontekście strony na której możemy go zakupić. Można się spotkać z przypadkami gdy zwyczajna zmiana koloru tak zwanego przycisku ,,call to action" powodowała znaczny wzrost konwersji. Skąd zatem wiedzieć jakich kolorów powinniśmy użyć w danej reklamie? Czy w ogóle istnieją jakieś uniwersalne zasady którymi można się kierować przy tego typu decyzjach? Przyjrzyjmy się temu bliżej.

Na pierwszy ogień omówimy znaczenie koloru zielonego. Oczywistym jest, że barwa ta kojarzy się nam od razu z naturą. Wykorzystanie zielonej barwy na stronie www nie musi jednak od razu wiązać się z tematyką zdrowotną, ekologią czy też świeżością. Kolor ten może być równie dobrze łączony z kreatywnością oraz bezpieczeństwem, za przykład może tu posłużyć znany serwis streamingowy Spotify.

A jakie znaczenie może mieć czerń? Kolor ten mimo, że bardzo uniwersalny kojarzony jest najczęściej z klasyką i ekskluzywnością. Dlatego też różne marki tak chętnie wykorzystują go do podkreślenia swojej unikalności.

Skoro omówiliśmy czerń to co z bielą? Najlepiej wykorzystać ją jako kontrastowe połączenie ze wspomnianą czernią. Takie połączenie to uczucie harmonii i balansu. Znakomitym przykładem takiego wykorzystani tych dwóch barw jest marka z nadgryzionym jabłkiem. Podkreśla to estetykę produktów oraz ich wyjątkowość. A jak wykorzystać takie połączenie na stronie internetowej? Na przykład w odniesieniu do okienek typu pop-up.

Aby podkreślić coś na tego rodzaju oknie można użyć jeszcze barwy czerwonej która jest jedną z najskuteczniejszych jeżeli mówimy o wyróżnieniu czegoś. Musicie zatem w tym miejscu pamiętać o jednej, nadrzędnej zasadzie - to właśnie jaskrawe kolory odpowiadają za sprzedaż produktów. Kolor czerwony, żółty oraz pomarańczowy to najbardziej skuteczne odcienie jakie można użyć w przypadku przycisków typu ,,call-to-action".

Naturalnym jednak jest, że nie można nadużywać tego rodzaju kolorów ponieważ może to całkowicie zepsuć efekt jaki zamierzaliście osiągnąć. Dobrze umieszczone, jaskrawe przyciski umieszczone na czytelnej stronie internetowej od razu przyciągną natomiast wzrok odwiedzających.

Nie bez znaczenie istotny jest też niebieski kolor, który to budzi skojarzenia z zaufaniem i bezpieczeństwem oraz wszelkiego rodzaju biznesem i nowoczesnymi technologiami. Spójrzmy tylko na kolorystykę takich firm jak PZU czy też Facebook.






Jak więc sami widzicie kolor odgrywa w reklamie bardzo istotną rolę. Jego odpowiednie wykorzystanie może przynieść bardzo pozytywne efekty, trzeba jednak zawsze pamiętać do kogo kierowana jest nasza usługa i to właśnie ze względu na grupę docelową dobierać kolorystykę.

Źródło - opracowanie własne e-prom.com.pl

Krótki poradnik marketingowca czyli jak zdobywać skutecznie leady?

Z całą pewnością część z was zastanawiała się dlaczego e-mail marketing jest tak często stosowany i przynosi tak pozytywne efekt. Wszystko dlatego iż jest on już z założenia stworzony jako narzędzie do pozyskiwania tak zwanych leadów.


E-mail marketing umożliwia stworzenie dwuetapowego procesu wyrażania zgody, tak więc mamy tutaj pewność, że do naszego newslettera zapisane będą osoby naprawdę zainteresowane prezentowaną przez nas usługą lub towarem oraz pozwoli na segregację potencjalnych klientów pod pewnymi względami co w konsekwencji umożliwi precyzyjne formułowanie przyszłych wiadomości do nich.

Widzimy zatem, że w e-mail marketingu drzemie olbrzymi potencjał trzeba jednak wiedzieć jak go uwolnić. Dlatego też przedstawimy kilka porad, które sprawią, że twoja kampania mailingowa będzie zawsze przynosić odpowiednie rezultaty.

Na samym początku należy skupić się na utworzeniu profilu osób które mogły by być naszymi idealnymi klientami. Musimy więc odpowiedzieć na kilka niezbędnych pytań takich jak: kim w ogóle jest nasz idealny klient? czy to mężczyzna czy też raczej kobieta? ile ma lat oraz gdzie mieszka i czym się zajmuje?
Warto również zadać nieco bardziej szczegółowe pytania jak to na kim się wzoruje czy też czego się obawia i do jakich celów dąży?

Kiedy będziecie mieli już gotowy profil osobowy będziecie w stanie znaleźć odpowiednie osoby czyli waszych przyszłych klientów. Jeżeli twoimi potencjalnymi klientami są osoby często korzystające z mediów społecznościowych to właśnie tam zacznij ich pozyskiwanie. Zainwestuj w reklamę w wyszukiwarce aby przekierować klientów na swoją stronę landing page gdzie wypełnią oni formularz rejestracji do newslettera.

Warto także rozważyć dodanie czegoś ,,ekstra" dla potencjalnych subskrybentów. Może to być na przykład specjalny kupon rabatowy, dostęp czasowy do płatnych treści, poradnik, voucher czy też na przykład darmowy bilet wstępu na jakieś wydarzenie kulturalne. Ważne aby klient poczuł się wyjątkowy i doceniony - pozwoli to od razu umocnić relację między wami.

E-mail marketing to jednak nie jedynie źródło pozyskiwania leadów. Istnieją też inne sposoby. Wspomnimy tutaj o takich jak reklamy na Facebooku czy też konkursy w social media, gdzie nagrodą będzie kupon zniżkowy na zakupy w twoim sklepie.

Źródło - opracowanie własne e-prom.com.pl